お久しぶりでございます。

ネット集客クリニックの坂東です。

弊社では、美容外科様の集患案件も承っております。
美容整形の施術は、通常は保険適用外で行われています。
治療費は数十万から数百万円まで高額なものが多いですね。

一般のクリニックなど保険診療メインですと、
的確なブランディングとSEO対策のみで集患することは可能です。

しかしながら、高額治療ですと広告の力を借りて
プロモーションすることをお勧めしています。
初期投資は必要ですが、利益を上げるまでのスピードが違ってきますし
広告投資しても回収することが可能だからです。

その為、弊社の美容外科クライアント様は、
広告を積極的に活用して集患に成功しております。

ここからが本題になりますが、
広告を活用する点で、難敵があります。

それは、「医療法」と「薬事法」です。

年々表現が厳しくなってきており、
グレーゾーンな表現をいかに使ってコンバージョンを上げるかも
我々の腕の見せどころとなっております。

例えばGoogleアドワーズに広告を出す場合、
必ずホームページの審査があります。
こちらはGoogleのスタッフが審査を行います。

これがクセモノでして、人間が審査するものですから
審査内容にブレがあるのです。

Googleアドワーズで審査が通過しても、
Yahoo!プロモーションでは審査が通過しなかったりするんですよね。

とても不可解な審査内容だと思う時も正直ございます。

そこで、美容外科を始めとしたクリニックの
ホームページ（もしくはランディングページ）で
心がけなければいけないことは、、

「ホームページの表現で欲を見せないこと」

であると思います。

その欲とは、
やたら誇大だと思える表現

・ビフォーアフター写真で技術力をPR
・名医であることを誇張
・治療面、サービス面で◯◯No.1である
・有名人を使っての信頼性向上PR
・「驚異」「確実」などの誇大表現

など訴求することです。

このような表現を使えないとなると
広告としては非常に厳しいですよね？


重要なことは、

「欲は持ったまま、あえて訴求せずに
間接的に感じさせること」です。

いかがでしょうか。

簡単なようですが、非常に難しいテクニックです。

弊社ではこのような課題に対して、
トライ・アンド・エラーを繰り返し、
成功事例を出しております。

美容外科集患でご興味ある方は
お気軽にご相談ください。